Una landing page B2B tiene un trabajo: convertir una visita anónima en una conversación comercial. La mayoría no lo logra, y casi siempre por las mismas cinco razones.
1. Hablan de la empresa, no del problema
'Somos líderes en soluciones integrales con más de 20 años de experiencia...' — el visitante no llegó buscando tu historia; llegó con un problema. Los primeros 5 segundos deben confirmarle que entiende ese problema y que tienes una solución concreta.
2. El llamado a la acción pide demasiado
'Solicita una cotización' obliga al visitante a estar listo para comprar. Ofertas intermedias — un diagnóstico gratuito, una evaluación, un recurso descargable — capturan a los que aún están evaluando, que son la gran mayoría.
3. Cero prueba social específica
Logos de clientes ayudan, pero lo que convierte son los resultados: 'redujimos el tiempo de onboarding en 40%' pesa más que diez logos. Un testimonio con nombre, cargo y empresa vale más que cinco frases anónimas.
4. Formularios que interrogan
Cada campo extra reduce la conversión. Para un primer contacto bastan nombre, correo y una pregunta abierta. El resto se averigua en la reunión — que es justamente el objetivo.
5. Nadie mide nada
Sin analítica de eventos ni registro de dónde vino cada lead, es imposible saber qué mejorar. Instalar medición básica toma horas y transforma la landing de un folleto estático en un sistema que aprende.
Una landing que no convierte no es un problema de diseño: es un problema de mensaje, oferta y medición — en ese orden.
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